1. Concevoir et piloter la méthodologie d'accompagnement à l'export

• Développer les critères de sélection, outils de diagnostic de maturité export et parcours individualisés des entreprises
• Concevoir et actualiser les modules sur la stratégie export, l'intelligence de marché, le prix et la négociation
• Intégrer les exigences des marchés européens (normes, certifications, RSE, devoir de vigilance)
• Développer des contenus sur douanes, Incoterms, logistique, contrats et gestion des risques export
• Structurer une pédagogie combinant formation, coaching et pair-à-pair
• Former les équipes PPI, CCIA, CCIFM et relais régionaux pour harmoniser les pratiques

2. Accompagner les entreprises et coordonner les parcours export

• Participer à la sélection, au diagnostic et à la segmentation des entreprises par filière et maturité
• Animer les formations, coachings et ateliers, et suivre la mise en œuvre des feuilles de route
• Accompagner la stratégie export, la qualité, la traçabilité et les supports commerciaux
• Identifier les freins à l'export et proposer des mesures correctives adaptées
• Collaborer avec l'expertise finance pour renforcer la bancabilité des projets export

3. Faciliter l'accès aux marchés et renforcer l'écosystème export

• Assurer une veille sectorielle et qualifier acheteurs, importateurs et partenaires européens
• Préparer les entreprises aux B2B, missions et salons (pitch, dossier, conformité, négociation)
• Appuyer la CCIA/CCIFM dans la prospection et la mobilisation des réseaux Afrique-Europe
• Contribuer à la structuration et à l'amélioration continue de l'offre export de la CCIA
• Documenter les résultats et veiller à l'intégration du genre, de l'inclusion et de la durabilité

·      Diplôme de niveau Bac+5 en commerce international, économie, gestion, développement des entreprises, logistique, agribusiness ou dans un domaine connexe.

·      Au moins cinq ans d’expérience professionnelle dans l’export, l’internationalisation des entreprises, le développement commercial international ou l’accès aux marchés.

·      Expérience avérée dans le diagnostic, la formation et le coaching de MPME, PMI ou coopératives, avec une capacité à transformer les analyses en plans d’action concrets.

·      Très bonne maîtrise des processus export : étude de marché, normes et conformité, douanes, Incoterms, logistique, calcul des coûts, contrats, paiements internationaux, prospection et négociation.

·      Bonne connaissance des exigences des marchés européens et d’au moins une filière prioritaire du projet, notamment l’agroalimentaire, le textile-habillement ou les produits naturels.

·      Capacité à concevoir des outils pédagogiques, à former des formateurs ou coachs et à assurer le contrôle qualité de prestations et de livrables techniques.

·      Bonne connaissance de l’écosystème économique malgache et aptitude à travailler avec des chambres de commerce, groupements professionnels, acheteurs, institutions publiques et acteurs financiers.

Malagasy : langue maternelle obligatoire 

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